本文摘要:对于融创和绿城来说,2012年的合作是他们历史上最重要的一页。

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对于融创和绿城来说,2012年的合作是他们历史上最重要的一页。在过去的半年多时间里,双方的合作取得了哪些进展和成就?未来有什么规划?2013年1月5日下午,融创中国董事长孙宏斌、上海融创绿城股份有限公司董事长南池子拒绝接受房地产中国网等全国主流媒体采访,并披露各项事宜。双方于去年6月22日宣布合作,正式成立合资公司上海融创绿城房地产开发有限公司,双方各持股50%,由融创牵头;绿城以此为平台公司,收购了上海、苏州、无锡、常州、天津8个项目的全部权益,即上海黄埔湾、上海玉兰花园、苏州皇家花园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡太湖项目、常州玉兰广场、天津蓝色海岸。

孙宏斌解释说,6月以后,这些项目买了50多亿,加上去年年初与香樟园的合作,总回报金额达到60多亿,销售金额超过700-800亿。但是双方还是没有统计具体金额。

很明显,对于每个项目来说,合作后的销量都比合作前有所增加。据各项目销售人员介绍,上海玉兰花园原计划去年下半年销售7亿元,融创接手后下半年销售额高达11亿元;上海黄埔湾原计划去年下半年卖出6.4亿元,融创接手后4个月内卖出9亿元;苏州皇家园林去年上半年销售额严重不足4亿元,融创接手后下半年销售额约10亿元。

对于销售业绩的提升,上海玉兰花园营销副总经理李有了直观的感受。合作前只有9个项目人员,包括策划和销售,合作后减少到29人,销售后可以传播和了解;此外,在营销中,更特别强调持续实施,如渠道营销。

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以前由于人数少,继续执行一段时间失败就有可能退出。但是融创一些被接受的营销方式在这里不会继续实施,可能一周都不行,半个月一个月两个月后效果就出来了。南池子对中国房地产的分析说。去年上半年外界对绿城有一些负面看法。

客户担心绿城现金流紧张,没有降价或其他原因。他们有心理预期。不过和融创、九龙仓合作后,也卖了一些项目。

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绿城现金充裕后,他们避开了客户的顾虑,绿城的年销售额也大幅增长。对南池子来说显而易见的是,营销管理也是很关键的。

双方正式成立平台公司后,平台公司和项目公司之间的管理半径更短,销售行动导向、市场和客户歧视的表达会更慢、更准确。他解释说,绿城过去管理的项目有100多个。可能有些项目的理解没有平台公司那么必要,也没有平台公司那么简单。像杭州怎么能和胶州比,概念不一样;管理半径扩大后,对具体销售动作和歧视不会有变形,或者有些工作指令可能适合杭州上海,但不适合乌鲁木齐或郑州。

对于未来的发展,孙宏斌还解释说,合作平台公司的投资是97亿元(加上香樟园),这笔钱以后会再利用,作为这个平台。如果以后有好的项目,我们也不愿意后期投资。另外融创和绿城也有具体的。

在沪苏,我们基本上不独立于国家R&D,而是在领导两个品牌运营多年,不会坚决使用绿城品牌。孙宏斌表示,2012年11月在杭州新采摘的余杭区西溪湿地家园56号也考虑与绿城合作,将在杭州发展,甚至辐射。

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